沃顿商学院最受欢迎的谈判课 读后测试

* 您的部门：

* 您的姓名：

* 1、教授的学生飞机晚点后，因为打动了谁而成功登机的？(单选)

* 2、以下哪个选项是谈判的最高境界？(单选)

* 3、可口可乐等大企业用优惠换取小商店的门头的行为，是哪种谈判技巧的表现？(单选)

* 4、电影《教父》中，面对前来求助的人，他首先使用了那种谈判技巧？(单选)

* 5、在书中，作者认为应该如何对待谈判双方的差异？(单选)

* 6、书中的案例：丈夫决定将所有资产都给妻子，以达成离婚协议。可妻子却对丈夫怀恨在心，一心想把他推上法庭，让他难堪。于是作者跟他说，她丈夫给他的钱已经是他所有的钱了。哪位妻子想了一会：“你是说如果我接受，那个王八蛋就一无所有了，是吗？”于是她很快同意了离婚协议。这个案例中，作者促成谈判成功的关键在于？(单选)

* 7、以下哪种方式体现了利用对方准则的策略？(单选)

* 8、从长远的看，发挥作用的自然法则。以上说法。(单选)

* 9、谈判的核心目标是：争取更多。以上说法(单选)

* 10、为什么要把谈判目标写下来？(单选)