销售6+1：课后作业5-8课

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* 您的姓名：

* 1、“讲师认为，在拓客这个话题上，实际上最终我们的着陆点，就是要知道客户在哪里”。这个说法正确吗？

* 2、在课程中提及，一个完整的销售活动，实际上是一个从一端到另外一端，它的起始端是什么？

* 3、课程中提及，对于销售来说，在拓客方面需要思考哪三件事情？Bcd 【多选题】

* 4、讲师课中提到，特殊渠道陌拜客户的特点是什么？

* 5、在课程中提及，利用互联网渠道找客户的特点是什么？

* 6、“讲师认为，在一个个体时代，一定要突出个人，你的IP形象标签越明显，在销售工作的过程当中就越顺利”。这个说法正确吗？

* 7、讲师在课程中提及，专业的销售工具的制作，至少要符合三种化，分别是什么？【多选题】

* 8、课程中提及，一个伟大的销售，一定要学会去制作两张名片，分别叫什么？

* 9、以下哪一项选项，不是个人名片包含的元素？

* 10、以下哪些项选项，是产品名片包含的元素？【多选题】

* 11、“讲师认为，做销售就跟跑马拉松一样，配速非常重要”。这个说法正确吗？

* 12、讲师在课程中提及，拓客什么样的节奏是正确的？

* 13、讲师在课程中提及，在拓客的节奏方面，什么样的速度是适合的？

* 14、课程中提及的阿里铁军“三光陌拜法”，是指什么？【多选题】

* 15、讲师课中提到，阿里铁军在拓客这件事情上，有三项规定，具体是指什么？【多选题】

* 16、“讲师认为，在制定培育策略的时候，要针对不同客户的状态和销售的阶段，找出他的关键问题”。这个说法正确吗？

* 17、课程中提及，留存三板斧包括什么？【多选题】

* 18、课程中提及，( )理论告诉我们，销售的一个非常朴实的道理，就是欲速则不达？

* 19、讲师建议，销售一定不要把大量时间放在无效的客户身上去，要把( )%的时间，放在( )%的客户上去，才能够百分百的产出？

* 20、讲师认为，销售在做培育这件事情的过程当中，一定要把持哪三个要素？Abd 【多选题】