销售6+1：课后作业9-12课

* 您的部门：

* 您的姓名：

* 1、“讲师认为，在互动的过程当中，是一个信任建立的过程”。这个说法正确吗？

* 2、讲师认为，在留存这个阶段，除了做所谓的培育这个动作以外，其实还要做另外一个动作，就是和客户保持一定频次的()？

* 3、讲师认为，做提问互动的一个目标是什么？

* 4、讲师课中提到，在向客户提问的时候，要问一下()的问题，因为只有足够的()，对方才会没有保护心理，才不会有障碍？

* 5、讲师认为，讨论式互动的大忌是什么？

* 6、“讲师认为，见面是对销售成单来讲关键的因素之一”。这个说法正确吗？

* 7、讲师认为，一个专业的销售应该要学会哪两种思维？【多选题】

* 8、课程中提及，销售在拜访过程中，需要给客户留下哪些内容？【多选题】

* 9、课程中提及的销售“三狂”具体指什么？【多选题】

* 10、课程中提及的，阿里铁军销售“三率”，包括什么？【多选题】

* 11、“讲师认为，转化就是去快速把已经成熟的客户进行成交”。这个说法正确吗？

* 12、讲师认为，销售员有一个最关键的能力，也是一个核心能力了，也是个软性能力，就是要()客户？

* 13、课程中提及，转化有哪三方面的内容？【多选题】

* 14、讲师把一些不不太好的客户，称为()。这样的客户，一定要及时清理掉，因为他会牵扯销售的精力，改变销售的行为方向，制造一种假象？

* 15、讲师认为，一个完整的策略的结构应该包含以下哪些部分？【多选题】

* 16、讲师认为，开场白的意义在于创造一个()？

* 17、讲师认为转化的最核心的一个阶段是()？

* 18、销售会谈的步骤中，包含以下哪些内容？【多选题】

* 19、讲师认为，一个完整的话术里面，最重要的部分是()部分？

* 20、讲师课中提到自我介绍的格式有哪些种类？【多选题】