谈判技巧20讲16-20试题

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* 1、谈判时，直接答应对方的某个要求，并以此打乱对方的阵脚，掌控谈判的主动权。这是采用了哪种战略性让步的方法?(单选)

A.一步到位、
B.切腊肠、
C.推翻骨牌、
D.软出牌

* 2、课程案例中，资方跟劳方谈判工资时，会采用()的战术，抓住舆论导向，态度强硬地完成谈判？(单选)

A.一步到位、
B.切腊肠、
C.推翻骨牌、
D.软出牌

* 3、采用切腊肠的谈判战术，一般有什么目的？【多选题】

A.拖时间，等对方的态度或情势转变、
B.在no和yes之间保证不破局的权宜选择、
C.打乱对方谈判阵脚、
D.态度强硬，操纵期待

* 4、像温水煮青蛙、鲸吞蚕食这种在不警觉不痛的过程中达到目的的方式，与下面哪一种谈判战术类似？(单选)

A.一步到位、
B.切腊肠、
C.推翻骨牌、
D.软出牌

* 5、“一步到位属于操纵期待的战术。如果想做到一步到位，第一，要先塑造非常强硬的形象，第二，没有例外，不能一直让步。”这个说法正确吗？(单选)

A. 正确、
B. 错误

* 6、课程中老师讲到，切断沟通管道背后的逻辑是什么？(单选)

A.态度强硬，操纵期待、
B.打乱对方谈判阵脚、
C.拖时间，等对方的态度或情势转变、
D.造成既成事实

* 7、谈判时我们可以说“公司不是我的，所以我不能让步”，这是在用()锁住自己。(单选)

A.白纸黑字、
B.第三者、
C.没有能力、
D.专业知识

* 8、售楼处的全国统一售价,这是在用()锁住自己。(单选)

A.白纸黑字、
B.第三者、
C.没有能力、
D.专业知识

* 9、谈判时，我们可以采用()等抽象原则锁住自己？【多选题】

A.道德原则、
B.宗教、
C.民族主义、
D.共赢

* 10、讲师提出，如果对方用白纸黑字锁住自己，那么我们可以用()解套？(单选)

A.例外、
B.道德原则、
C.专业知识、
D.共赢

* 11、讲师提出，如果对方用没有能力锁住自己，那么我们可以用()解套？(单选)

A.找别人帮你解决能力问题、
B.道德原则、
C.专业知识、
D.共赢

* 12、如果对方用既成事实锁住自己，那么我方应该如何处理？(单选)

A.找别人帮你解决能力问题、
B.问清对方究竟做了什么事，做损害控制、
C.道德原则、
D.白纸黑字

* 13、有时候我们假装没有收到对方的信息，这其实是在用()的方式锁住自己？(单选)

A.白纸黑字、
B.第三者、
C.没有能力、
D.既成事实

* 14、“如果对方用第三者锁住自己，那么我方也可以用第三者锁住自己。”这个说法正确吗？(单选)

A. 正确、
B. 错误

* 15、“强势者无法采用没有能力这一招锁住自己。”这个说法正确吗？(单选)b

A. 正确、
错误

* 16、当我们对前景没有办法确认，那么对大家来讲最公平的方法是什么？(单选)

A.增加资源法、
B.交集法、
C.议题挂钩法、
D.阶梯法

* 17、我们常讲把饼做大或是把蛋糕做大，其实属于哪种解题模型？(单选)

A.增加资源法、
B.议题挂钩法、
C.交集法、
D.阶梯法

* 18、课程案例中，日本人与阿拉伯代理商合作，最后阿拉伯人得到了一个四年的合同，日本人得到了一个中间叫停的机制。这其实是运用了哪一种谈判的解题模型？(单选)

A.增加资源法、
B.交集法、
C.议题挂钩法、
D.阶梯法

* 19、课程案例中，在相机无法通过屏保人员的检查时，销售采用了什么方式最终成功通过了检查？(单选)

A.增加资源法、
B.阶梯法、
C.解组法、
D.交集法

* 20、“‘如果你给我A，我就给你B’，这一招谈判技巧用的是交集法。”这个说法正确吗？(单选)

A. 正确、
B. 错误

* 21、课程中提到的九寨沟“骑马过去5元”的陷阱案例告诉我们，在谈判的收尾阶段要注意什么？(单选)

A.排一个容易的议题，显示我们的弹性、
B.共同起草合同草案，防止方案往对方倾斜、
C.注意合同的续约、修改、
D.留一扇继续谈判的门

* 22、在本课中，下面哪些案例提醒我们在合同制定中需要注意隐藏条件？【多选题】

A.成为亚洲总代理，是自动修改还是两三年、
B.终身保固，是店家终身还是顾客终身、
C.买了设备，是否有配套训练么、
D.如果对方不希望签合约，我们应当因地制宜

* 23、下列关于日出条款与日落条款的解释正确的是？(单选)

A.日出条款是关于合同续约时间/条件的条款，日落条款是关于合同失效时间/条件的条款、
B.日出条款是关于合同失效时间/条件的条款，日落条款是关于合同续约时间/条件的条款、
C.日出条款是关于合同生效时间/条件的条款，日落条款是关于合同失效时间/条件的条款、
D.日出条款是关于合同失效时间/条件的条款，日落条款是关于合同生效时间/条件的条款

* 24、在谈判的收尾阶段，我们可以掌握哪些战术？【多选题】

A.收尾时可以排一个容易的议题，显示我们的弹性、
B.确认对方的同意后面，是否有隐藏条件、
C.要注意合同的续约、修改、
D.万一没达成协议，要提前说清楚

* 25、“签了合同并不意味着就万事大吉了，因为还会有突发状况。所以，双方签了协议之后，并不代表就马上结束了，后面还要根据实际状况的不同做出修改。”这个说法正确吗？(单选)

A. 正确、
B. 错误

* 26、老师认为，哪一种性格的人不适合谈判？(单选)

A.强势的人，擅长运用非常手段压迫对方的人、
B.不追求完美，必要时候可以妥协的人、
C.喜欢跟人交往，不怕繁琐的人更适合谈判、
D.共情能力强，愿意追求共赢的人

* 27、下列关于谈判，说法错误的是？(单选)

A.就个人而言，谈判是一种思维方式，要先学方法论，然后从不同案例中去映证、
B.就公司而言，谈判是种战斗力，谈判队伍必须不断演练，使其变成能前后呼应的常山之蛇、
C.谈判是可以教的，会谈判的人愈多，协调沟通就会愈有效率、
D.想要为己方获得最大利益，谈判时必须足够强势，据理力争

* 28、在讲师看来，如果每个人都能学会谈判的话，社会会更为()。(单选)

A.和谐、
B.冷漠、
C.公正、
D.有秩序感

* 29、课程案例中，山叶机车希望讲师可以帮他们的供应商一起上谈判课，这说明了什么道理？(单选)

A.会谈判的人愈多，协调沟通愈有效率，公司获利也可能愈大、
B.谈判是一种思维方式，所以要先学方法论，然后从不同案例中去映证、
C.谈判队伍必须不断演练，使其变成能前后呼应的常山之蛇、
D.想要为己方获得最大利益，谈判时必须足够强势，据理力争

* 30、“在讲师看来，谈判其实是最不自私的学问。”这个说法正确吗？(单选)

A. 正确、
B. 错误