大客户实战营销（试题）3
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您的部门：
设计部
市场部
客服部
人力资源部
产品部
财务部
生产部
法务
行政
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您的姓名：
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1、本课时主要提到了哪些效应？
【多选题】
A.鲶鱼效应
B.灯塔效应
C.保龄球效应
D.马太效应
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2、在与决策人打交道时，个人的需求大于企业的需求。但前提条件是？(单选)
A.产品需满足企业的需求
B.个人需求经过了企业的审批
C.个人需要与企业需求产生矛盾
D.以上均是
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3、课时中讲到，拜访客户时要有目标导向。因此？(单选)
A.目标可以无限大或无限小
B.目标对最终签单结果毫无影响
C.拜访之前要确立自己的最高目标和最低目标
D.以上均对
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4、下列哪些是选择行业的第一只保龄球的原则？
【多选题】
A.并非选择行业最大的
B.选择相对容易成功的
C.选择相关领导重视的
D.选择客户乐意宣传推广的
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5、下列哪些建议对开展产品推广会有益？
【多选题】
A.制定有吸引力的活动主题
B.安排国际知名企业合作
C.邀请知名人士参与演讲
D.邀请关键客户的决策者
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6、在收集完销售的Q&A后，最后需要做什么，才能真正发挥作用？ (单选)
A.角色扮演
B.纠偏纠错
C.归纳存档
D.分析讲解
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7、当拿到高层决策人的名片后，去拜访下一层的决策人，你需要？(单选)
A.将名片放置名片夹最底部
B.将名片放在自己名片的上面
C.先给高层决策人打电话请示是否能拜访下一层决策人
D.以上均不对
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8、推广会上，当参加者不愿意填写调查问卷，下列哪些做法比较可取？
【多选题】
A.强制填写，否则不予离场
B.告知对方，填好后有“精美小礼品”
C.利用从众心理，事先安排人员交卷
D.告诉他随便填写，不用当真
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9、“一次搞定客户”，意味着，在第一次在一个客户那边碰了钉子，再不要去第二次。对吗？(单选)
A.正确
B.错误
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10、在做推广会到吃饭时，尽量不要再谈论公司业务，以免适得其反。对吗？(单选)
A.正确
B.错误
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A.男
B.女
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