向华为学习销售管理之道（6-11）试题

* 您的姓名：
* 1、升职、更重要岗位、更大责任,这些属于激励中的哪一种？
* 2、延时激励不包括以下哪一项？
* 3、“按合同/收款/毛利金额 x ??%”哪一项激励制度的计算方式？ 
* 4、哪一项激励制度的优点是可以设定长远目标，激励销售挑战更高目标，经营客户？
* 5、“MBO奖励的缺点是计算复杂，对目标合理性，奖金分配的公平性要求高，对公司整体管理水平要求高 ”这个说法正确吗？
* 6、销售管理者背团队指标的影响有哪些？ 【多选题】
* 7、讲师认为，对于战略成熟市场的考核指标应该是？
* 8、对于销售激励方式的多元化设计，讲师给出了哪些方法？ 【多选题】
* 9、讲师认为，对于不同层级的销售人员应该采用不同的激励方式。对于分管副总裁这个岗位，讲师建议采用以下哪一种激励方式？
* 10、“讲师认为，不是所有的区域都用同样的激励方式。对不同区域的销售做激励时要遵循‘越战略越重要的市场要考核数字，越成熟越不重要的市场要考核动作’的原则。”这个说法正确吗？
* 11、本课时，讲师介绍了以下哪些企业销售中的痛点？ 【多选题】
* 12、销售管理者一是要管人，二是要管事。其中管事指的的是？
* 13、以下哪些是讲师提到的销售流程没做好可能带来的现实危害？ 【多选题】
* 14、“讲师认为，销售需要流程。一个完整的销售流程是到一个客户经理跟客户签完一个合同才算结束。”这个说法正确吗？
* 15、“讲师认为，销售过程如果是一个黑盒子，应该只有客户经理一个人知道。知道的人太多会坏事。”这个说法正确吗？
* 16、销售流程做的好，可以带来哪些优势？ 【多选题】
* 17、以下哪些是销售预测对于企业目标管理的重要性？ 【多选题】
* 18、讲师认为，思科公司2001年出现大面积亏损的原因是什么？
* 19、七步销售流程法最早由哪个公司制定出来的？
* 20、“讲师认为，现金周转得好与不好，往往和公司的库存相关。库存的周转率越高，基本上现金周转率就越高，财务就会很好。”这个说法正确吗？
* 21、SS7销售流程中，“机会点管理流程”是怎样一个过程？
* 22、为什么要在公司统一销售语言？ 【多选题】
* 23、销售是一门技术活并非是艺术活。如果把销售当成一个艺术活去做，一定会有个天花板，而这个天花板就取决于？ 
* 24、“销售语言的统一带给公司最大的一个好处就是对销售管理的透明化、目标化、阶段化以及可复制，最后带来不可估量的收益。”这个说法正确吗？
* 25、“对于一个老板来讲，他的销售管理是要看数据的，而不能听故事。”这个说法正确吗？
* 26、我们把销售线索分为热线索、温线索、冷线索。以下哪一种是冷线索？
* 27、讲师建议企业一定要高度重视哪一类线索？
* 28、做销售，很重要的一件事就是扩大线索的来源。本课时讲师给出哪些销售线索可能的来源？ 【多选题】
* 29、“温线索是指客户特别想干但是他没有预算。这时候必须要做的是：判断一下他的预算在短期内能不能实现，能实现要继续跟，不能实现的那就先保持着跟客户的沟通。 ”这个说法正确吗？
* 30、“销售可以通过行业分析扩大销售线索来源。当市场行业发生了一些变化，例如手机的摄像头从单摄像头变成双摄像头，变成三摄像头，变成四摄像头的时候，销售可以思考行业的这个机会是不是就会变得更多。”这个说法正确吗？
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