销售6+1：课后作业1-4

* 您的部门：

* 您的姓名：

* 1、“讲师认为，销售的工作它不是一个点对点的事情，它其实是一个很复杂的端到端的系统的东西”。这个说法正确吗？单选

* 2、课程中提及，人们对销售的定义，其实依然还停留在过去时。人们认为销售就是()？多选【多选题】

* 3、讲师课中提到，销售这件事情，它实际上是科学的，同时又具备()的一面？单选

* 4、课程中提及，销售构成中有三个核心元素，以下不属于的是( )？

* 5、以下选项中，哪些属于专业的销售员应该非常擅长的三个方面？【多选题】

* 6、“讲师课中提到，目标管理的意义在于指引销售员正确的做事”。这个说法正确吗？

* 7、课程中提及，管理好节奏要从三个方面入手，分别是什么？【多选题】

* 8、课程中提及，预测的基本逻辑框架有三个组成部分，分别是什么？【多选题】

* 9、讲师认为，一个真正的销售高手，他首先也是一个()的高手？

* 10、讲师认为，销售行业里面的策略非常重要，策略就是()，是达成某件事情的一个有力保障？

* 11、“讲师认为，不同画像的客户，期望值管理的方法和手段是不一样的”。这个说法正确吗？

* 12、课程中提及，真正的客户管理的核心和关键点是什么？

* 13、讲师把未成交客户分成三类，分别是什么？【多选题】

* 14、讲师把客户分成了哪两类？【多选题】

* 15、讲师根据服务状态做了客户分类，其中应该是我们最好的宣传的客户，最好的口碑客户的是属于哪一类客户？

* 16、“讲师认为，一个好的销售，应该要把碎片时间的利用融入到我们的行为当中去，甚至一定要成为一种习惯”，这个说法正确吗？

* 17、讲师课中提到，时间管理的第一个着陆点，就是销售的()的时间管理？

* 18、讲师认为，准备资料、打电话、客户邀约、准备工具、申请政策，这一系列都是在做()？

* 19、讲师在课程中提及，阿里铁军所有的销售，每天的工作至少就是以下哪几件事情？【多选题】

* 20、讲师认为，销售可以从哪些地方去挤时间？