大客户实战营销（试题）6
手机扫描二维码答题
本页时间剩余
*
您的姓名：
*
1、“期望值和现实差距很大，想让人帮他解决问题”是属于下列哪种客户的特征？(单选) *
A.高山远瞩型
B.不知所措型
C.四平八稳型
D.自我陶醉型
*
2、下面哪一类的客户最不适宜作为目标客户？(单选) *
A.高山远瞩型
B.不知所措型
C.四平八稳型
D.自我陶醉型
*
3、下列关于“CUTE理论”描述正确的有？
【多选题】
A.教练(Coach Buyer)
B.用户(User Buyer)
C.技术把关者(Technical Buyer)
D.关键决策者(Economical Buyer)
*
4、下列哪些特征是目标客户需要具备的？
【多选题】
A.有足够的购买资金
B.有实际的购买需求
C.有需求达成的具体时间
D.有一定的决策权力
*
5、下列哪项探询潜在大客户的方法和技巧是不恰当的？(单选)
A.了解企业的组织架构
B.了解企业的产品和服务
C.了解企业的核心竞争力
D.了解企业所有员工
*
6、一个企业的信用度可以从以下哪些方面去考察？
【多选题】
A.可靠度
B.可信度
C.经营状况
D.经验理念
*
7、下列哪一种角色最容易被忽视，但却是最好的推广宣传者？(单选)
A.教练(Coach Buyer)
B.用户(User Buyer)
C.技术把关者(Technical Buyer)
D.关键决策者(Economical Buyer)
*
8、销售里边Red flag(小红旗)是指？(单选)
A.特指胜利的象征
B.特指设定的目标
C.特指胜利后的奖励
D.特指胜利前的阻碍
*
9、“六求”告诉我们，一个人无论在什么年龄，都会同时具有这六种需求。对吗？(单选)
A.正确
B.错误
*
10、在梳理客户的组织架构时，不一定仅仅梳理客户内部的组织架构还要把客户跟他相关的外部的组织架构也划出来。对吗？(单选)
A.正确
B.错误
评价对象得分
(?)
A.男
B.女
加载中...
如果由于网络原因导致此框一直不消失，请重新刷新页面！
问卷星
提供技术支持
