销售6+1：课后作业13-16课

* 您的部门：

* 您的姓名：

* 1、讲师认为，整个销售的过程，其实就是()的一个过程？

* 2、讲师认为，三流的销售卖产品，一流销售卖()？

* 3、讲师认为，从营销的角度来看，需求是有两面性的，分别是指什么？【多选题】

* 4、讲师课中提到，需求至少有三个层次，分别是什么？【多选题】

* 5、讲师课中提到，对于销售来讲，挖掘需求这个步骤，其实核心的工作是()？

* 6、讲师认为，销售抛产品的时机只有一个标准，就是()，再去抛产品，否则整个的销售将变得毫无意义？

* 7、讲师把一开口就要说产品的销售称为什么类型的销售？

* 8、讲师认为，客户的需求越旺盛就意味着销售员的()的概率就越大，机会就越大？

* 9、讲师认为，当客户的需求呈现出来以后，销售要拿着产品和客户需求进行配对，将()和()，对应客户的问题点？【多选题】

* 10、讲师认为，()的销售员的整个销售思维，不是以产品为导向的，是以用户为导向的？

* 11、“讲师认为，真正有问题的客户才是好客户”，这个说法正确吗？

* 12、讲师认为，其实客户所有的疑虑，无外乎只限于三个区域，分别是什么？【多选题】

* 13、讲师认为，在解决异议这个方面，甄别出客户()的问题才是解决之道？

* 14、讲师认为，销售想成交签单，但客户迟迟不肯做决定的原因什么？

* 15、讲师认为，客户没有把他真正的疑惑表达出来的原因是什么？【多选题】

* 16、“讲师认为，有时候别人的意见可能会加快你的做决策的这样一个行为一个速度”，这个说法正确吗？

* 17、讲师认为，故事不只是能够带来想象，而且还能()，这就是故事的魅力？

* 18、讲师认为，给别人增强信心，最好的途径是什么？

* 19、讲师认为，马云的核心能力是什么？

* 20、讲师建议，在销售过程当中，销售员一定要学会从客户身上()，然后把它汇总成销售员的style的故事，这样一定会成功？