工商管理第三章市场营销与品牌管理

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知识点1：市场构成要素（单选题】市场由三个要素构成，即人口、购买力和（）?。

知识点2：市场营销观念［单选题】某手表生产企业高层管理人员认为“只要手表质量好,就一定有销路”，这种营 销观念属于传统市场营销观念中的（）?。

知识点3：市场营销管理的任务［单选题］消费者对某种产品不感兴趣的现象称为（）?

知识点4：市场营销环境影响市场营销的宏观环境包括（）?。【多选题】

知识点5：市场营销环境分析［单选题】某企业通过市场环境分析发现，该企业的扫描仪业务市场机会大，面临威胁低,其属于（）？

知识点6：市场细分的标准【单选题】某服装公司将客户细分为老年客户、中年客户和青年客户，这种细分属于 （）?。

知识点7：目标市场的策略［多选题】下列营销策略中，用于特定目标市场的营销策略的有（）?【多选题】

知识点8：市场定位［单选题】关于市场定位的说法，错误的是（）?

知识点9：产品的概念【单选题】根据产品的整体概念，产品的三个层次包括核心产品、有形产品和（）?。

知识点10:产品组合策略［单选题】某企业共计生产2种洗衣机、4种电冰箱和5种空调，则该企业产品组合的长 度为（）?

知识点11：产品生命周期策略［单选题】某产品在试销成功后，销售额不断增长,成本迅速降低，促销费用相对较少，利 润迅速上升。这种产品处于生命周期的（）?。

知识点12：定价方法【单选题】经核算得知某产品的单位产品成本为1 000元,企业希望该产品获得20%的预 期利润,则该产品的单位产品价格为（）?元。

知识点13：新产品定价策略［单选题】某企业推出新产品时制定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润。 该企业采用的新产品定价策略是（）?

知识点14：产品组合定价策略［单选题］某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2 200元、560元和180元，则该 企业服装产品的产品组合定价策略为（）?。

知识点15：心理定价策略下列定价策略中，属于心理定价策略的有（）?【多选题】

知识点16：折扣与折让定价策略【单选题】某企业为了提高产品销量，给经销商制定了 “2/10、n/30”的折扣条件。该企业 的折扣定价策略属于（）?。

知识点17：促销组合［单选题】生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸 弓I、诱导他们来购买。这类促销组合策略是（）?

知识点18：品牌资产［单选题】在大卫•艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆 程度称为（）?。

知识点19：品牌战略的内容［单选题】企业品牌识别系统包括理念识别、符号识别和（）?。

知识点20：品牌战略的类型［单选题】某石化企业对其生产的润油脂、燃料油和润滑油三类产品分别冠以不同的品 牌。该企业的品牌战略是（）?。

甲企业共生产18种产品，其产品组合为3种洗涤剂、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水。 目前，乙企业生产的洗涤剂产品已经挤占了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措 施改变产品形象，使顾客对其洗涤剂产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂， 固定成本为200万元，单位可变成本为2元，目标价格4元/块。新型香皂推出后，甲企业拟 建立分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。1. 甲企业的产品组合宽度为（）?

2.甲企业对洗涤剂产品采取的市场定位策略是（）?

3.根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为（）?万块。

4.甲企业拟为新型香皂产品建立的分销渠道类型为（）?。

1.市场是某种产品或劳务的（）?购买者需求的总和。

2.关于市场三个基本构成要素的表述，不正确的是（）?

3.市场营销观念的核心是企业如何处理（）?三者之间的利益关系。

4.（）?是一种重生产、轻市场营销的观念。

5.“只要产品质量好,就一定有销路”反映的观念是（）?。

6.“发现需要并设法满足”“制造能够销售出去的产品”等体现了 （）?

7.现代市场营销观念的理论基础是（）?。

8. 现代市场营销活动围绕着（）?这个中心来开展。

9.市场营销管理任务的实质是（）?

10.某科技公司推岀一款新型智能平板，深受市场欢迎,但企业自身及周边配套厂商产能有限，导致市场上供不应求。此种需求的状态属于（）?

11.（）?是企业最理想的一种需求状态。

12. 关于市场需求的表述，不正确的是（）?。

13. 教育水平属于市场营销环境中的（）?环境。

14.某企业通过引入机器人进行高精度产品的生产，取得了更大的市场份额。这反映的是（）?要素对企业营销的影响。

15.下列不属于市场营销微观环境的是（）?。

16.下列不属于企业外部公众的是（）?

17.通过威胁一机会综合分析,（）?属于高机会和高威胁的业务。

18.（）?是市场细分的基础。

19.某化妆品企业相继开发了美白、保湿、抗皱三种护肤品，该企业进行市场细分的变量属（）?

20.（）?模式可以分散风险,有利于企业发挥生产、技术潜能，但会受潜在的替代品和新产品的威胁。

21.某企业选择两个细分市场作为目标市场,实行专业化经营,把所有的资源都投入到这两个目标市场上。该企业采取的目标市场策略是（）?

22.某企业选择避免与竞争者直接对抗,发展目标市场上没有的产品,开拓新的市场领域。该企业釆取的市场定位策略是（）?

23.（）?是消费者购买产品的本质所在。

24.包装、特色、品牌属于（）?的范畴。

25.某企业生产4种产品，每种产品下分别有3个、5个、2个、6个品牌，该企业的产品组合长度为（）?。

26.某企业在原有产品档次的基础上增加高档产品的生产，此种产品组合策略属于 （）?。

27.设备更新属于产品组合的（）?策略。

28.在产品生命周期的（）?阶段，市场营销策略以强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠诚度为重点。

29.在企业定价的影响因素中,（）?影响企业产品价格的上限。

30.某企业采用成本导向定价法确定某产品的价格,该产品的单位产品成本为800元，企业希望获得20%的预期利润，则该产品的单位产品价格应为（）?元。

31.某企业生产甲产品，投资额为100万元,投资收益率为20%,单位可变成本为10元，固定成本为80万元,预期销售量为10万个，其盈亏平衡产量为（）?个。

32.某企业在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高市场占有率，以获得较大利润。该企业采用的新产品定价策略是（）?

33.电影院销售的年票价格比一次一次单独买票的价格便宜得多，这种定价方式是 （）?。

34.在心理定价策略中,（）?容易使消费者产生“一分价钱一分货”的感觉。

35.进入秋冬季节，某服装专卖店对夏季商品进行减价折扣销售，这种策略属于（）?。

36.商场针对某日用品推出“购货量低于20件的单价为30元，20件及以上的单价为24元”的策略，此种策略属于（）?策略。

37.形式为“生产者-批发商-零售商-消费者”的分销渠道是（）?类型。

38.（）?策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品。

39.某知名电脑生产商调整营销渠道策略，从原有的近20家中间商中挑选出8家最适合 的中间商来销售其产品。此种渠道商选择策略属于（）?

40.对卖方比较有利的促销组合策略是（）?。

41.在大卫。艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对某一品牌在品质上的整体印象称为（）?。

42.品牌资产的核心是（）?

43,“奔驰——迈巴赫，奔驰一一梅赛德斯，奔驰一一SMART”，这样的品牌战略称为（）?

44. 一个企业同时经营两个以上相互独立的品牌的战略称为（）?

1.下列属于现代市场营销观念的有（）?【多选题】

2.关于传统市场营销观念与现代市场营销观念的说法,正确的是（）?【多选题】

3.下列属于市场营销微观环境的有（）?【多选题】

4.关于市场细分的说法，正确的是（）?。【多选题】

5.企业进行市场细分所依据的细分变量包括（）?【多选题】

6.关于目标市场的三种营销策略的说法,正确的是（）?【多选题】

7.下列产品构成要素中，属于形式产品的有（）?【多选题】

8.企业在进行产品组合优化时，可以采取的策略有（）?。【多选题】

9.下列说法中属于产品成熟期特征的有（）?【多选题】

10. 企业的定价目标有（）?【多选题】

11.企业常用的定价方法主要有（）?。【多选题】

12. 下列定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）?。【多选题】

13.下列属于新产品定价策略的有（）?【多选题】

14. 渠道冲突有（）?【多选题】

15.根据属性的不同，品牌可以分为（）?【多选题】

16.在大卫-艾克提岀的品牌资产的五星”概念模型中，品牌资产包括（）?【多选题】

某制造企业生产高、中、低三种价格档次的商用冷藏冰柜，高档、中档、低档冷藏冰柜的价 格分别为20 000元、12 000元和8 000元。现在企业需要开发一种新型家用小冰柜，现需要对 这种新型家用小冰柜进行定价。经测算，生产这种新型家用小冰柜的总投资为500万元，固定 成本为300万元，单位可变成本为200元。预计销售量为10 000台。产品上市后，该企业拟 增加现有分销渠道中缺少的代理商环节,同时尽可能多地增加批发商和零售商推销其产品，即 先将产品供应给代理商，再由代理商供应给批发商,之后由批发商供应给零售商，最后由零售 商销售给最终顾客。1.该企业采用的产品定价策略是（）?

2.若采用成本加成定价法，加成率为20%,则该企业新型家用小冰柜的单价是（ ）元。

3.若采用目标利润定价法，目标收益率为30%,则该企业新型家用小冰柜的单价是（ ）元。

4.关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）?【多选题】