“做好促销后期跟进”综合测试三

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学号是统计个人成绩的依据，如因学号错误影响成绩由个人承担责任！
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1、做好活动总结,应从对促销活动进行系统概述,查找自身的成功与不足,提出有效的改进方案等方面展开。
对
错
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2、促销的过程描述即促销活动现场真实情况的反馈。如可以通过促销现场的照片、促销参与人员、活动现场情况的简单叙述等来概述。
对
错
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3、对促销人员的业绩进行评估和奖罚,要视业绩临时制定各层级的奖惩制度。
对
错
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4、促销期间,大家的兴奋能从开始到结束是很难保持的。所以很简单的是,不要在活动结束才奖惩你的员工,而是在活动中及时的表扬奖励,给予员工精神和物质的激励。
对
错
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5、促销活动进行期间消费者对促销活动的反应,可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等。
对
错
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6、终端走访即对参与促销活动的消费者等进行调查,以了解它们对促销的意见和受影响的程度,以及他们由此获得的利益。
对
错
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7、比较促销活动开展前后销售额的变化情况。在假定其他条件不变的前提下,可对销售额增幅与促销投资进行比较,以判断和评价其实际效果。这种评估方法即（）。
A.比较法
B.调查法
C.消费者调查法
D.终端走访法
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8、促销的成果分析主要可以从（）方面分析销量和利润变化的原因。 【多选题】
A.促销前后销量数据的对比
B.促销前后利润数据的对比
C.销量数据与预期目标值对比
D.利润数据与预期目标值对比
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9、促销员的合理应用主要看（）等。【多选题】
A.是否在促销活动中发掘顾客需求
B.是否在促销活动中引导顾客成交
C.是否在促销活动中注重客户信息收集
D.是否在促销活动中热情服务顾客
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10、对促销活动总结提出有效的改进方案包括但不限于（）方面。【多选题】
A.市场调研
B.人员培训
C.产品检测
D.媒体宣传
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