《浪潮式发售》读后测试题

选择题（答对一题计10分，共10题，满分100分）

杰夫·沃克用电子邮件进行浪潮式发售的主要原因是？

A．广泛撒网，重点捞鱼

B．成本比较低

C．受众比较明确

D．电子邮件的有效性，比社交媒体高20倍

获取有效的电子邮件的渠道有？【多选】【多选题】

A．购买邮件资源

B．问卷调查

C．提高自家网站的访问流量

D．与拥有电子邮件资源的人合作

下列哪些心理诱因会让顾客愿意购买产品？【多选】【多选题】

A．权威感

B．互惠心理

C．与众不同

D．群体意识

案例：游泳教练Joffre想为自己的游泳馆招生，怎么样才能获得生源呢？他买了一台水下摄影机，拍下婴儿们在水中游泳的视频，Joffre把这些视频分为三部分，层层推进。并在10天里将这些视频分三次发送给他的潜在客户，只在最后一次放了报名链接。很多家长被婴儿可爱的用字感染，在看完后点击链接报了名。请问，案例中Joffre主要采用了什么销售方法？

A．精准式投放

B．联营式发售

C．翻页式促销

D．地毯式轰炸

产品发售的正确步骤是？

A．预售、宣传、发售、反馈

B．造势、发售、反馈、跟进

C．造势、预售、发售、跟进

D．预售、造势、发售、跟进

人们不购买你的产品的主要原因有？【多选】【多选题】

A．对产品不感兴趣

B．没钱

C．不信任你

D．产品容易被替代

在产品发售阶段，关于发邮件的错误选项是？

A．第5天产品发售结束那一天要发3封邮件

B．发售日当天只需要发一封邮件，告知客户开业

C．第3天，发送邮件回答潜在客户对产品的一些疑问

D．第4天，发邮件告知客户，产品的稀缺性

案例：塔里既没有可以赚钱的产品，也没有大量客户资源，她从个人收件箱和社交媒体商收集了200个人的信息，通过发送邮件向这些人销售她的个人培训课程，最终她卖出5个名额。请问，塔里的这种情形属于？

A．搭建事业平台

B．种子式发售

C．联合式发售

D．资源式发售

浪潮式发售最重要的灵感，来自于翻页式推销信，对吗？

A. 正确

B. 错误

10.

浪潮式发售的第一步是收集客户的电话号码，对吗？

A. 正确

B. 错误

以上观点均出自本书，希望本测试能给您带来帮助，更希望大家能保持不断学习的心态。