“促销活动总结的概述+总结促销活动成功与不足”

作业与测验
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* 1、做好活动总结,应从对促销活动进行系统概述,查找自身的成功与不足,提出有效的改进方案等方面展开。
* 2、促销的过程描述即促销活动现场真实情况的反馈。如可以通过促销现场的照片、促销参与人员、活动现场情况的简单叙述等来概述。
* 3、促销的成本控制旨在为本次促销活动中降低成本,减少不必要的花费提供依据。
* 4、促销人员是关系到整个促销是否成功的一个关键因素,因为能否成交的最后一步是由促销员来完成。
* 5、促销人员是否熟练掌握了产品知识;是否以积极的心态、热情的态度去感染客户;是否具备了一定的销售技巧,能够将意向客户转化为购买客户等等。这些都需要靠对促销人员的培训来保障。
* 6、促销活动方案是在市场调研的基础上确定的。
* 7、进行促销活动概述不包括以下哪个方面?（）
* 8、促销的成果分析主要可以从（）方面分析销量和利润变化的原因。  【多选题】
* 9、促销员的合理应用主要看（）等。 【多选题】
* 10、促销前期的成功与不足可以从（）方面进行分析。 【多选题】
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